22.11.2011 |

Case Lancôme: asiakassuhdemarkkinoinnin yhteistyöllä loistavia tuloksia

Suoramarkkinointi tilaajarekisteriimme lehden brand managerin allekirjoituksella tuotti loistavat tulokset. Vahvojen brandien yhteistyöstä hyötyvät molemmat osapuolet.

Minimaskara veloituksetta myyntipisteestä

Sanoma Magazines Finlandin naistenlehtien tilaajille lähetettiin yli 100 000 suoramyyntikirjettä, jossa tarjottiin Lancômen Hypnôse Doll Eyes -minimaskara veloituksetta ja lisäksi ostoetu useamman Lancôme-tuotteen ostosta.

Kirjeitä lähti Me Naisten, Cosmopolitanin, Kodin Kuvalehden, Sportin, Matkaoppaan, Hyvän Terveyden, Vauvan ja Meidän Perheen tilaajille. Saatekirje lähti kunkin lehden logolla ja allekirjoittajana oli kunkin lehden brand manager.

Aivan uutta oli, että osoitteet oli poimittu tilaajarekisteristämme asiakkaan kohderyhmän mukaisesti.

Kampanja sai aikaan vipinää kaupoissa

- Tällä markkinointitoimenpiteellä Lancôme halusi rekrytoida uusi käyttäjiä brandille. Valitsimme yli 100 000 tilaajaa, joiden ikä oli 20-40-vuotta, lehdistä joita emme yleensä käytä mainostamiseen, kertoo Marketing Manager Audrey Breton-Domercq, Lancôme, L'Oréal Finland Oy.

- Tulokset olivat erinomaiset – niin määrän kuin laadunkin suhteen. Kampanja sai aikaan runsaasti liikettä kaupoissa ja saa edelleen. Lancôme on täsmäisku kauneuteen, Breton-Domerq jatkaa.