Lopeta järkeily edes lomalla! Intuitio ohjaa usein parhaisiin päätöksiin

14.07.2009

Ihminen tekee päivittäin jopa satatuhatta päätöstä, joista valtaosa syntyy kuin itsestään, sen enempiä ajattelematta. Intuitio onkin usein paras päätöksentekijä, kertoo heinäkuun GEO-lehti.

Intuitiota on perinteisesti pidetty viisaiden päätösten vihollisena, mutta moni tutkija näkee asian toisin. Ilman alitajuntamme muodostamia, kokemukseen perustuvia nyrkkisääntöjä tukahtuisimme tiedon tulvaan ja jatkuvien valintojen tekemiseen. Esimerkiksi autolla ajaminen onnistuu meiltä ilman, että mietimme jatkuvasti missä määränpäämme sijaitseekaan.

Parhaiten intuitio toimii silloin, kun päätöksenteossa on huomioitava useita asioita yhtä aikaa – kaikkien vaihtoehtojen punnitseminen veisi liikaa aikaa. Esimerkiksi kokemattomat autonostajat tekevät sitä parempia ostopäätöksiä, mitä vähemmän he pohtivat valintaansa tietoisesti, psykologi Ap Dijksterhuisin Amsterdamin yliopistossa tekemä tutkimus paljastaa.

Toimiakseen alitajuntamme tarvitsee kuitenkin aiempia kokemuksia. Jos olemme aivan uuden asian edessä, joudumme ottamaan tietoisuuden avuksemme ja keskittymään ajattelemiseen.

Fysiologisesti alitajunta on kuin aivojen energiansäästötila. Aivot syövät yli 20 prosenttia energiankulutuksestamme ja erityisen paljon polttoainetta ne tarvitsevat silloin, kun työllistämme isoaivokuortamme pohtimalla monimutkaisia ongelmia. Tämän vuoksi aivot käsittelevät kaiken, mikä ei vaadi erityistä huomiota, alimmalla ja vähiten energiaa kuluttavalla tasolla.

Alitajunnan tärkeän roolin vuoksi siihen yritetään jatkuvasti vaikuttaa. Esimerkiksi tuotemerkit ja brändit ovat tavaramaailmaan räätälöityjä syöttejä, joiden avulla kuluttajia ohjataan tekemään automaattisia valintoja tavaranpaljouden keskellä. Mitä tunnetumpi tuote, sitä todennäköisemmin se hyllystä poimitaan.

Mikä on sitten paras tapa tehdä päätöksiä: järjellä, intuitiolla vai tunteella? Se riippuu tilanteesta. Psykologi Dietrich Dörnerin mukaan huonoja päätöksiä tekevät henkilöt, joilta puuttuu "operatiivinen älykkyys": tieto siitä, millainen päätöksenteko sopii parhaiten mihinkin tilanteeseen.

Toimittaja Harald Willenbrockin artikkeli "Viisaan päätöksen salaisuus" löytyy kokonaisuudessaan GEO-lehden heinäkuun numerosta (7/09).

GEO on kansainvälinen, jo 21 maassa ilmestyvä reportaasilehti, joka tarjoaa lukijoilleen kuvareportaaseja kiinnostavista ilmiöistä ja ihmisistä eri puolilta maailmaa. GEOn monipuolisen sisällön keskeisiä osia ovat historiaan, lääketieteeseen, psykologiaan, luontoon ja ekologiaan liittyvät aiheet. Lehteä kustantaa Suomessa Gruner + Jahrin lisenssillä Sanoma Magazines Finland.  
 

 www.geo-lehti.fi