12.09.2011 | PRIMA

PRIMA: Kymppitonnilla kasvu-uralle

Lainakammo on pienyritysten selkein kasvujarru, sanoo mikkeliläinen kasvuyrittäjä Marjo Kaipainen. Hänen mielestään moni lupaava yritys saisi tuulta alleen pienellä setelinipulla.

Uusien kasvuyritysten perään on huhuiltu pitkin 2000-lukua, ja viime kuukausina vaateet uusien nokioiden löytämisestä ovat kasvaneet. Pk-kenttää kalvaa kasvuhaluttomuus, vaikka kohtuuhintaista lainarahaa on tarjolla, neuvonta- ja tukiverkosto on kattava ja kiinnostuneita pääomasijoittajia on liikkeellä.

Kasvuhaluttomuus kiertyy usein yrittäjien omaan varovaisuuteen. Kun on valittava ripeä kasvu ja riskit tai tuttu ja turvallinen elämänmeno, päätyy liian moni yrittäjä viimeksi mainittuun vaihtoehtoon. Lisärahan turvin yrittäjä voisi keskittyä myyntiin, markkinointiin ja ensimmäisten isojen asiakkaiden hankintaan.

Mikkeliläisen Saima Softin perustajalle, pääomistajalle ja henkilöstövuokrauskonserni HR Housen toimitusjohtajalle Marjo Kaipaiselle tilanne on tuttu, sillä hän on käynyt samaa jaakobinpainia monet kerrat. Tosin sillä erotuksella, että riskien karttamisen ja paikalleen jäämisen sijaan hän on yleensä painanut vain kaasua.

”Riskinottokykyä ja yrittäjäasennetta ei opi kirjoista lukemalla. Kyllä se on pitkälti synnynnäistä”, nopealiikkeinen naisyrittäjä naurahtaa.

Velka pelottaa

Kaipainen tietää mistä puhuu, sillä kohtuulliseen kasvuvauhtiin päässeen Saima Softin ohella hän on mukana muun muassa viisi henkilöä työllistävässä Ravitalli Suovanen Oy:ssä. Koodauksen hallitseva myyntitykki kuuluu myös Saima Softin emoyhtiön HR Housen pääomistajiin sekä pyörittää omaa, pieniä kasvuyrityksiä auttavaa KaimaCom-konsulttiyritystä.

Oman yrittäjäntaipaleensa Kaipainen aloitti 1980-luvun lopulla piskuisessa Datatree-ohjelmistoyrityksessä, jossa kaikki mahdollinen tehtiin itse. Se on hänen mukaansa myös kenkä, joka puristaa useimpia pienyrityksiä ja jarruttaa niiden kasvua.

”Yrittäjien oma aika uppoaa arkiseen työntekoon sen sijaan, että keskityttäisiin heti alussa myyntiin, markkinointiin ja uusien asiakkaiden hankintaan”, hän toteaa.

Kaipainen tunnustaa, että paperilla kuvio näyttää yksinkertaiselta. Käytännössä kyse on kuitenkin selkeästä riskinotosta ja ensimmäisestä kasvuaskeleesta, joka harvoin onnistuu ilman lainarahaa.

Pienellä sijoituksella ihmeitä

Marjo Kaipaisen lääke mikroyritysten kasvukipuihin ja lainakammoon olisivat yrittäjäkollegoiden tai bisnesenkeleiden suorat sijoitukset. Tällaista vakuudetonta pienimuotoista kasvurahoitusta voisi tulla tarjolle myös julkiselta puolelta ja nimenomaan etupainotteisesti.

Potentiaalia omaavassa pienyrityksessä jo muutamalla kymppitonnilla voi saada aikaan ihmeitä.
”Tämän rahoituksen turvin yrittäjä voi keskittyä muutamaksi kuukaudeksi pelkkään myyntityöhön. Tuloksena on todennäköisesti sen verran asiakkuuksia, että niillä pääsee kasvun alkuun ja voi palkata ensimmäiset työntekijät”, Kaipainen muistuttaa.

Teksti Timo Sormunen
Kuva Juha Salminen

Teksti on osa Elinkeinoelämän keskusliiton Prima-lehdessä 5/2011 julkaistua artikkelia. Priman tuottaa Sanoma Magazines Finlandin Yritysjulkaisut.